Een te hoge vraagprijs voor een woning werkt het verlagen van één- tot tweemaal de vraagprijs in de hand. Daarbij neemt de kans aanzienlijk toe dat de uiteindelijke verkoopopbrengst van de woning onder de marktwaarde uitkomt”. Dit is de belangrijkste uitkomst van een representatief onderzoek dat NVM heeft laten uitvoeren in diverse gemeenten in Nederland naar alle soorten woningen.

Het gedane onderzoek geeft een goed inzicht in het effect van een niet marktconforme vraagprijs op de uiteindelijke verkoopprijs van een woning. Hierbij heeft de NVM duidelijk onderscheid gemaakt tussen woningen met een vraagprijs boven de marktwaarde en woningen met een vraagprijs onder de marktwaarde.

Uit het onderzoek blijkt dat:
• het merendeel van de verkochte woningen door de makelaars van de NVM goed geprijsd is en binnen een redelijke termijn van de hand gaat;
• woningen met een reële vraagprijs aanzienlijk sneller verkocht worden met een goede opbrengst (dicht tegen de vraagprijs aan);
• het ver boven de marktwaarde aanbieden van een woning tot diverse prijsaanpassingen leidt met als eindresultaat een verkoopprijs beneden de markwaarde. Bovendien staan deze woningen zeer lang te koop;
• het onder de marktwaarde aanbieden van een woning over het algemeen leidt tot een snellere verkoop zonder dat de vraagprijs wordt aangepast. De uiteindelijke verkoopprijs is dan duidelijk onder de vraagprijs (en dus nog meer onder de marktwaarde).

(bron NVM)
Makelaarswerk geeft u een eerlijk en duidelijk advies over de huidige marktwaarde van uw woning en de te volgen verkoopstrategie.